“Chia Sẻ Bí Quyết Thành Công” Chủ Đề Của Hội Nghị Nhân Viên Miền Nam 2015

Nha Trang, thành phố đầy gió và nắng là điểm đến của Tập đoàn Á Âu- IMC khối tiếp thị tại miền nam chúng tôi năm nay. Giữa vẻ đẹp thơ mộng của thành phố biển, buổi nghị sự với chủ đề “Chia sẻ bí quyết thành công” trở nên đầy ấn tượng và thu hút, bởi sự sẻ chia chân thành của những Cán bộ Nhân viên trong Tập đoàn đã thành công.

Câu chuyện thành công được dẫn dắt với một clip về hành trình leo núi của vận động viên Danny Macaskill - người Scotland. Anh đã cống hiến cho người xem màn trình diễn leo núi bằng xe đạp đầy ngoạn mục, trên một ngọn núi hiểm trở nhất ở Scotland, với những vách đá dựng đứng, những tảng đá lô xô, nhưng anh cùng với chiếc xe vẫn vượt qua nhẹ nhàng như có phép thuật. Chỉ nhìn thôi mà tất cả chúng tôi đã thấy thót tim, nín thở và ồ lên vì thán phục, không chỉ bởi tài nghệ của anh mà còn vì niềm đam mê chinh phục đỉnh cao cùng với một tinh thần thép trong luyện tập ẩn dấu đằng sau sự thành công đó.

 

Khi bạn sinh ra trong cuộc đời này, không số phận nào sắp đặt sẵn cho bạn sự thành công hay thất bại. Và thành công của mỗi người cũng giống như một hành trình leo núi. Người bỏ cuộc vì tự cho sức mình có hạn; Người cắm trại giữa chừng vì bằng lòng với kết quả mình đang có; Và thành công chỉ đến với những người thực sự quyết tâm chinh phục đỉnh cao.

Với thời gian hạn hẹp, nên “Bí quyết thành công” được cô đọng về chủ đề bán hàng. Những câu chuyện dần được hiện hữu, đó là về cách đặt mục tiêu và quá trình chinh phục mục tiêu cho đến bí quyết bán hàng, phát triển doanh số, phát triển địa bàn, rồi đến bí quyết chăm sóc khách hàng... Những thứ tưởng chừng cần bảo mật, nhưng khi về đây, tất cả đều không ngại ngần chia sẻ. Vì cả người nói lẫn người lắng nghe đều thấu hiểu: Cho đi để nhận lại và không phải con đường dẫn đến thành công nào cũng được trải hoa hồng.

•    Thành công vì biết đặt mục tiêu và lập ra kế hoạch để đạt được mục tiêu.

•    Nhiệt huyết với công việc – không thể thiếu khi bạn muốn thành công

•    Thành công của người quản lý là phát triển được nhiều nhân viên thành công.

•    Người thành công không hẳn phải là những người có chỉ số IQ cao

•    Chỉ số AQ: chỉ số vượt khó cao, mới là chỉ số quyết định sự thành công.

Những triết lý tưởng chừng như lý thuyết, những tưởng chỉ có trong sách vở, đã trở nên gần gũi và sống động bởi sự chia sẻ mộc mạc và chân thành.

Anh Phương – Giám đốc bán hàng Miền nam chia sẻ: Trong những ngày đầu tiếp nhận vị trí mới, anh đã gặp rất nhiều khó khăn. Công việc chưa quen, địa bàn chưa thuộc, 2/3 nhân viên kinh doanh cùng nghỉ việc cùng lúc khiến doanh số tụt giảm thảm hại. Đứng trước những thách thức ấy, ngày ngày anh trăn trở để tìm hướng phát triển mới và anh đã phát hiện ra một điều: Địa bàn phân tuyến không hợp lý, nhân sự di chuyển mất nhiều thời gian nên quá trình làm việc mới không hiệu quả. Với mục tiêu doanh số, độ bao phủ, anh ưu tiên công việc tuyển dụng, đào tạo, hướng dẫn nhân viên lập mục tiêu và xây dựng kế hoạch cho mỗi mục tiêu nhỏ trong mục tiêu lớn. Sau một năm nhìn lại, doanh số khu vực phía nam đã tăng trưởng thêm mấy chục phần trăm, thu nhập của nhân sự gấp đến vài lần.

“Là người quản lý, bạn cần biết điểm yếu, điểm mạnh của mỗi nhân viên để giúp họ phát huy hết năng lực đó. Nhưng điều quan trọng nhất là bạn cần xác định được những mục tiêu trong công việc và lập kế hoạch để đạt được lần lượt các mục tiêu”. Đó chính là bí quyết đã giúp anh Phương vượt qua được những ngày gian khó và có được thành công như ngày hôm nay.

Câu chuyện của anh Ngọc – nhân viên kinh doanh tỉnh Khánh Hòa, đã khép lại buổi chia sẻ với thông điệp “Khi bạn là nhân viên kinh doanh, bạn cần vững tin vào công ty và có niềm tin vào sản phẩm. Không có niềm tin vào sản phẩm, không thể truyền tải thông điệp về nó đến khách hàng. Không có niềm tin với công ty, bạn khó có thể đứng vững để gặt hái sự thành công” đã để lại trong lòng mọi người thật nhiều suy ngẫm.

Buổi chia sẻ bí quyết thành công kết thúc bằng sự luyến tiếc của hơn 100 cán bộ nhân viên. Trở về với công việc đời thường sau 5 ngày tham dự Hội nghị. Nhưng nhiều người trong số chúng tôi vẫn nhớ về Tp Nha Trang – biển xanh – cát trắng; nhớ về những gương mặt thơ ngây, trong sáng của những em nhỏ tại trung tâm Bảo trợ tỉnh Khánh Hòa và không thể quên vẻ đẹp hoang sơ nhưng huyền bí của Hòn Tằm – những địa danh chúng tôi đã đến thăm.